Myynnin ja kaupallisuuden johtaminen

Teemaopinnot koostuvat neljästä moduulista:

• Myynnin ja ostamisen murros, 18.–19.3.2027
• Myynnin ja asiakassuhteiden johtaminen, 8.–9.4.2027
• Arvomyynti B2B-markkinoilla, 17.–18.6.2027
• Kaupallisen kasvun johtamisen transformaatio, 26.–27.8.2027

Lähiopetus toteutetaan LUT-yliopiston Lahden kampuksella johtamiskoulutukseen suunnitelluissa uusissa oppimistiloissa.

Myynnin ja kaupallisuuden johtamisen teemaopinnot sopivat hyvin eri aloilla ja tehtävissä työskenteleville johtajille, päälliköille ja kokeneille asiantuntijoille, jotka haluavat vahvistaa kaupallisen kasvun johtamisen osaamistaan.

Osallistujalta edellytetään vähintään alempaa korkeakoulututkintoa, viiden vuoden työkokemusta sekä riittävää englannin kielen taitoa.

Koulutuksen hinta on 5 900 € + alv 25,5 %.

Hinta sisältää:

• ohjelman lähiopiskelupäivät
• sähköisen Moodle-oppimisympäristön koulutuksen aikana
• luentomateriaalit sähköisessä muodossa
• harjoitustöiden ohjauksen
• lähiopiskelupäivien kahvit ja lounaat
• opintosuorituksen kirjauksen LUT-yliopiston opintorekisteriin
• todistuksen pyydettäessä.

Lasku lähetetään ilmoittautumislomakkeessa mainitulle henkilölle tai organisaatiolle. Maksuaika on 14 päivää netto.

Hanki strateginen ymmärrys kaupallisen toimintaympäristön muutoksesta ja sen vaikutuksista johtamiseen.

Koulutuspäivät: 18.–19.3.2027
Asiantuntijat: työlämäprofessori Jussi Rissanen ja professori Petri Parvinen

• Myynnin evoluutio ja ostokäyttäytymisen murros
• Kaupallisen toimintaympäristön ja kilpailun muutos
• Strateginen näkökulma kaupallistamiseen
• Asiakasymmärryksen merkitys muuttuvassa liiketoimintaympäristössä
• Tulevaisuuden kaupalliset toimintamallit
• Yritys-caset kaupallisen transformaation näkökulmasta
• Organisaatioiden kaupallisen kilpailukyvyn kehittäminen

Ota haltuun käytännön työkalut myynnin systemaattiseen johtamiseen ja kaupallisen työn toteutuksen kehittämiseen.

Koulutuspäivät: 8.–9.4.2027
Asiantuntija: Lauri Kurki

• Tulokseen vaikuttavat tekijät
• Tulos-Panos-Pätevyys-Edellytys -malli
• Situational leadership
• Myyntiorganisaation johtamisharjoitus
• Sisäinen motivaatio ja palkitseminen

Lisää ymmärrystäsi asiakasarvon rakentamisesta ja arvoperustaisen myynnin johtamisesta B2B-liiketoiminnassa.

Koulutuspäivät: 17.–18.6.2027
Asiantuntija: professori Joona Keränen

• Arvomyynnin perusteet ja rooli B2B-markkinoilla
• Asiakasarvon tunnistaminen, kvantifiointi ja viestiminen
• Arvomyynnin tyypilliset haasteet ja pullonkaulat
• Arvomyynnin johtaminen ja kehittäminen organisaatiossa
• Asiakasnäkökulma arvomyyntiin

Näin rakennat yrityksellesi yhtenäisen kaupallisen kasvun koneiston.

Koulutuspäivät: 26.–27.8.2027
Asiantuntijat: työelämäprofessori Jussi Rissanen ja Jukka Niittymaa

• Kaupallisen kasvun johtamisen transformaatio
• Omnichannel-kaupallinen johtaminen
• Myynnin, markkinoinnin ja asiakkuusjohtamisen integraatio
• Asiakkaan muuttuva ostopolku
• End-to-end-ajattelu kaupallisessa johtamisessa
• Tekoälyn vaikutus kaupalliseen johtamiseen
• Tekoälyllä vahvistettu markkinointi
• Dataohjattu kaupallistaminen ja asiakasymmärrys
• Myynnin ja markkinoinnin yhteistyö AI-aikakaudella
• Yritys-caset ja osallistujien omat liiketoimintahaasteet